米国・ニューヨーク在住
内藤　毅

視聴者の心つかむ通販

　徹夜仕事に疲れると、気晴らしにテレビの深夜放送を見ることにしている。ＣＮＮやフォックステレビなどのニュース局では、人気のあるニュース番組を繰り返し放送しており、夕方見逃したニュースや話題をチェックするのにも役立つ。東海岸と西海岸とでは時差が三時間もあることから、深夜の時間帯でもニュース・金融番組は充実したものが少なくないのだ。

　さて、こうした硬派番組の合間でも流されるのが、深夜放送の定番「通信販売」。シェイプアップ器具の宣伝から音楽ＣＤや大工道具、挙げ句の果てには「人生の成功法」が説かれるＤＶＤなど、何でもあり。

　この種の番組は、複数のチャンネルで同じものが流れることがよくある。よほど資金力がある会社なのか、それとも宣伝戦略なのか。とにかく、同じ通販番組が三十分ごと、一時間ごとに流れ、へきえきしてしまう。

　しかし、この通販番組、しっかり見ていると、この時間帯にテレビを見る個人の傾向をよく研究している。男性には男性の、女性には女性のニーズにあった商品を紹介。それにふさわしい有名人に歯の浮くような宣伝文句を語らせる。

　最近出てきた通販番組の中でこんのながあった。「不眠症で明け方までテレビを見ているあまたに。こんな妙薬があります…」これは結構、申し込んだ人が多いのでないか。私はそう思っている。